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2019年11月22日 10:18來源: 濱州電視臺作者:
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今年以來,工行濱州分行堅持將國際業務作為公司條線創收增效的重要抓手,通過“四個聚焦”,實現國際業務快速穩健發展。截至2019年10月末,該行實現國際業務中收5113萬元,全省排名第三,國際業務基礎類中收連續七個季度實現同比正增長。

一、聚焦客戶拓展,加強外匯客戶市場基礎工作。該行持續開展外匯客戶拓展活動,通過舉辦國際業務客戶答謝會、銀企業務交流會、重點客戶逐戶上門等形式,了解企業業務需求,密切銀企關系,努力提升客戶滲透率和市場占比。截至2019年10月末,該行國際收支客戶滲透率28.25%,連續三年排名全省第一,其中3000強客戶滲透率57.26%,連續四年超越當地中行,排名同業第一。

二、聚焦產品優勢,提高重點客戶市場占比。一方面,該行積極尋求上級行授信支持;另一方面充分利用現有授信資源,合理調整企業授信結構和融資節奏,積極爭攬重點進出口企業的結算融資業務。同時,注重加強匯率、利率、商品等衍生產品的營銷,不斷提升國際業務市場占比。

三、聚焦業務創新,拓寬中間業務收入渠道。通過深入了解企業結算模式,該行不斷尋求企業融資結算與產品結合點,堅持創新求變,積極挖掘中間業務增收潛力。近期,該行營銷轄內某進口企業集團辦理全省首筆NRA客戶中介型福費廷和轄內首筆錯幣風參業務,實現國際業務中收500萬元。

四、聚焦合規經營,提升外匯合規管理水平。當前外部監管不斷加強,該行堅持合規經營理念,與當地外匯局和跨經辦保持密切溝通,了解最新業務政策和監管重點。同時,該行積極開展現場和微信視頻等國際業務培訓,提升國際業務從業人員服務水平。

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